定制家具的優缺點

2016-11-10 17:33

卡登麗全屋定制 帶您了解

家具定制的優點

   1、能滿足不同消費者對家具的不同個性需求。在傳統營銷模式中,家具企業往往根據簡單的市場調查,跟隨當今家具潮流進行家具研發生產。但這種模式生產出來的家具不是盡寸不符合要求,就是款式不能滿足個人偏好。而定制營銷將市場細分到個人,根據個人要求設計家具,消費者就是家具的設計者之一??筛鶕€人愛好提出一些特定要求,如顏色搭配,個性化規格等等。

   2、減少庫存積壓。在傳統營銷模式下家具企業為了追求利潤最大化,通過大規模生產來降低產品成本,一旦市場遭遇稍微不測,這種大規模生產的家具由于雷同必然導致滯銷或積壓,造成資源浪費。而定制營銷是根據消費者定單生產,幾乎沒有庫存,加速了資金周轉。


3、降低營銷成本。在傳統營銷模式中,家具企業為了占領市場,往往通過廣告宣傳、建專賣店營業推廣等方式來拉動銷售,因而成本較高。而定制營銷只要家具質量可靠、價格合理,家具就可以順利銷售出去。在定制營銷中廠家直接面對消費者減少了銷售環節,也減少了各種開支。

   4、有利于加速產品開發。在傳統營銷模式下很多家具企業的設計師閉門造車,只是根據簡單的市場調查進行產品開發,設計出來的家具局限性很大,很難滿足大眾需求。而在定制營銷中,設計師有很多機會與消費者面對面溝通,很容易知道消費者的要求,進而能開發接近消費者需求的產品。

   定制家具的劣勢

   工作細節錯綜復雜。從消費者需求分析到下單、組織生產、配送、上門安裝以及服務等各個環節必須環環相扣,且產品定制過程中涉及的板零部件、五金件極多,不能有一絲偏差。這樣要求企業管理體制必須嚴謹,工作必須一絲不茍,同時也考驗了員工的綜合素質。

   隨著個性化消費時代到來,個性化消費是一個趨勢,但并不意味著定制家具會大面積推廣,目前家具業市場正形成款式多選擇、設計多混搭的“百變”狀態。

   現象

   定制家具成新寵價格約高兩成

   定制家具的品牌店吸引了很多消費者,不少消費者正在店里與設計師一對一交流,現場對方案進行修改,甚至叫商家重新設計一份衣柜或者櫥柜的方案。

   “這款櫥柜太俗氣了,而且與房間的高度也不符,沒辦法合理利用空間?!痹谀臣揖邔Yu店,正在選購家具的何小姐說,盡管這間家具店中的家具款式、顏色各式各樣,但似乎難以滿足自己的需求。何小姐表示她的新居最近正在裝修,這幾天和丈夫跑了不少家具店,可就是找不到自己滿意的款式,過段時間可能會根據好友的建議,找一間定制家具品牌店,與設計師進行一對一的溝通交流。

   而據近期的一項家具業消費趨勢的調查顯示,85%的受訪者在選購家具時更青睞定制家具。消費者認為,定制家具個性化、樣式新穎,最重要的是他們可以參與定制家具,享受“全透明”服務。

   目前定制家具已占整個家具市場10%左右的份額,從1995年做推拉門開始,隨著市場的進一步發展,人們逐漸意識到推拉門是需要柜體來進行搭配的,于是開始做衣柜、書柜,慢慢的越來越多的套房家具全部配上了推拉門,進入了以整體衣柜為代表的定制家具時代。而在市面上,定制家具的價格因進口、國產等材料而定,在同款產品中,定制家具價格比非定制類家具價格普遍高10%至20%。

   原因

   消費者可選擇性多個性化優勢明顯

   雖然定制家具進入中國已十幾年,但相比其他家居行業還屬于新興行業,隨著個性化消費時代的到來,為何越來越多消費者青睞定制類產品?近幾年,定制家具市場從摸索到步入成熟階段,逐漸受到市民親睞。正因為定制家具既可以合理利用空間,材料可以讓消費者有更多選擇,又能夠與整個家居環境相匹配,基本可以把客戶的想法完全實現,這樣的優勢使得這種模式特別“吃香”。

   目前佛山定制家具市場已經基本培育起來,市民對定制產品的認知度也逐步提高,也許很多人會誤以為定制家具的產品一定價格很高,其實消費者個性化需求與家具大規模工業化生產并不矛盾。關鍵還是看品牌的規模問題,目前佛山每天會做出一千多套櫥柜,當中總有板材上會重疊,然后再根據相同需求的客戶,對同類型需求的產品進行批量生產,只要不是選擇特殊材料,定制產品不會比標準化產品價格貴很多。

   預測

   設計才是關鍵

   傳統家具業也有“混搭”范

   近年來定制家具異軍突起,相對傳統標準家具而言,定制家具可以靈活地適應消費者的多元需求,能提供更好的服務,但這是否意味著定制家具會成為行業發展的一個新風向標?

   陳善清預測,未來定制家具市場將逐步走向細分,中式定制、歐式定制、韓式定制等將會做“?!?。與此相反的是,樂從家具協會相關負責人認為,定制家具近年來走進市場,只能夠說明市民消費習慣的個性化趨勢,但目前在銷售中的占比并不多,批量化生產的標準家具還是占“大頭”,“創意性的產品不能成為趨勢”。

   此外,定制家具近年來受到市民親睞,戶型的變化是一大因素,中小戶型多了,成品家具逐漸無法滿足消費者對空間利用率日益高漲的要求,定制家具因此有了發展機會。盡管如此,但商家始終很難大面積推廣,除了面臨大規模工業化生產問題外,也面臨著許多亟待規范的行業問題?!皩嶋H上,目前在家具行業,非定制量做的家具風格也呈現多元化趨勢,市民在選購家具的時候可以有多種混搭選擇,關鍵還是在于設計,其實家具也可以百變?!?/p>